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商談 AI・営業 DX・SFA 連携の活用ノウハウ。
#商談 全 5 件
新人営業が商談で話せない理由と、その場で解決する3つの方法
商談中に頭が真っ白になったり沈黙が怖くて話しすぎたりする新人営業の悩みを解説します。知識不足ではなく「引き出せない」ことが原因と捉え、ロープレや同席研修の限界を踏まえたうえで、本番の商談をリアルタイムで支援するアプローチを紹介します。
#新人営業#商談#営業育成#話せない営業ヒアリング漏れを防ぐ仕組みづくり：聞き忘れをなくす方法
商談で毎回同じ項目を聞き忘れてしまう。そんな営業担当者・マネージャーへ。ヒアリングシートが機能しない3つの理由を整理し、商談中にリアルタイムで「まだ聞いていない項目」を可視化する仕組みの作り方を解説します。
#営業#ヒアリング#商談#聞き漏らし営業VoC活用ガイド｜商談の顧客の声を製品・マーケに還元
商談現場は最大のVoC（顧客の声）源泉です。しかし多くの組織では顧客の声が担当者の頭の中に留まったままです。本記事では商談データを構造化・共有し、製品開発やマーケティング改善につなげる実践的な方法を解説します。
#VoC活用#顧客の声#商談#製品開発営業ヒアリングでやりがちな失敗7パターンと深掘りの改善策
ヒアリングが苦手な営業担当者が陥りやすい失敗7パターン（尋問化・深掘り不足・聞き漏れ・話しすぎなど）を具体例を交えて解説。失敗別の改善アプローチとチェックリストを活用した聞き漏れ防止法を実践的に紹介します。
#ヒアリング#営業スキル#商談#深掘りSaaS製品デモの進め方：課題起点で刺さるデモ商談を作る
機能を見せるだけのデモが刺さらない理由を解説し、課題起点のTell-Show-Tell設計、デモ中のヒアリング継続、クロージングと宿題設定まで、SaaSプリセールス・営業担当がすぐ実践できるベストプラクティスをまとめました。
#SaaS#デモ#製品デモ#営業